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FBA(亚马逊自营)vs. FBM(商家自营)


亚马逊平台有几种不同的销售方式,包含商家自运营(FBM)、亚马逊自营(FBA)、供应物流派送和供应仓储中心。今天,让我们来比较一下FBA与FBM的利弊。当您看完此篇文章后,您将会很好地理解FBA(亚马逊自营)和FBM(商家自营)之间的区别。

什么是亚马逊FBA?

FBA是指亚马逊运营,“你来卖,我来发” 是亚马逊的合作模式。 在FBA条款下,卖家把货存放在亚马逊的配送仓储中心,之后由亚马逊公司进行分捡、包装、及配送。


FBA是如何运作的?作为卖家,首先您需要开通FBA卖家账号,上传你的产品,之后是备货,再将货物发送至亚马逊仓库。 当消费者购买你的产品后,直接由亚马逊工作人员对您的产品进行分捡、包装及配送。


亚马逊FBA的优点:


  • 高级别卖家资质:您的产品将自动符合亚马逊提供给消费者的“两天免邮和其他优惠活动“的条件 ,同时也增加了获取”购买框“的机会。拥有了高级别卖家资质,您将更有机会将您的产品卖出,因为你的产品是与亚马逊直接相关连的。美国名誉研究所命名亚马逊为美国公众中的“最高名誉”的一家全球化公司, 因此,可以肯定地说,美国的购物者通常会选购由亚马逊公司自己运营的产品。

  • 省心的实施程序: 您可以更加专心于业务销售方面,而不必担心产品售出之后的繁琐执行的过程。

  • 订单处理: FBA 提供一系列简化省事的流程,让您省去包装、发货上面的担心。亚马逊同时为您的货物提供存放场地,让您无需担心大批货物的仓储问题。

  • 购买框好优: 购买框简称为CTA (Call to Action-即可行动),它引导亚马逊购物者在产品清单中购买产品。购买框出现在产品页面中,里面包含价格、发货信息、卖方资料和“添加到购物车”按钮。当出现多位卖家同时在出售同一款产品时,只有一位卖家会赢得此项交易,而其他卖家将显示在购买框内的下层。当亚马逊的购物者购买商品时,82%的机率他们会从购买框内的产品列表里选择(与其他卖家模式相反)。这就是为什么要尽可能多地赢得购买框是如此重要的原因。当您获得购买框时,往往这也就意味着您将马上卖出产品。有很多因素决定谁将赢得购买框,如从卖方的等级到产品的不良率,再到给到客户回复的时效。通常来说,FBA卖家的产品售价即使是高于FBM卖家在很多情况下也能够照样获得购买框。

  • 多渠道配送:亚马逊能够为来自其他销售渠道的订单提供快速、可信的配送服务。亚马逊把您的货物存放在他们的配送中心仓库,当您的产品在自己的网站或其他电子商务网站上被订购后,将由亚马逊挑选、打包,并将该订单中的物品发送给您的客户。您可以轻松把FBA整合到您的其他渠道中。亚马逊为您处理产品订购后的后续环节,让您能够更加专营于您的业务销售。

  • 降低物流成本:根据您产品的体积和重量,亚马逊收取的物流费用通常比您自己完成订单所花费的成本要少很多。亚马逊是世界上最大的在线零售商,也因此他们能提供相当大的航运折扣。通过亚马逊的物流派送即可享受到这些折扣优惠。例如,通过USPS在两天内把一个4磅重的烤面包机从旧金山运到纽约,则要花费20.05美元。这明显在缩小您的利润空间!使用FBA,您只需将产品发送至亚马逊仓库,接下来就由亚马逊处理其余部分。

亚马逊FBA 的缺点:

  • 额外开支: FBA 费用包含完成订单所产生的开销费、月仓储费、平台费及其他操作费。不同的产品类别,您可能会遇到一些额外的小额费用,例如大量的产品上线费。同时,您还需要考虑将产品运送到亚马逊仓储中心的成本。加上,您可能会遇到长期的仓储费和第四季度的仓储费。

  • 仓储的限制:由于您的货物是存放在亚马逊的仓储配送中心,对于亲自检查您的货物这一块,您将存在一定的局限性。没有经过亲手操作会让库存的跟踪有些麻烦。此外,如果发生任何库存问题,你必须完全依赖由亚马逊来解决,要么则需要亚马逊把全部库存货物发回给您。

  • 税收义务:与您想的相反,亚马逊不会自动地为卖家征收销售税。为了让购买的货品能够征税,卖者必须提供他们希望由亚马逊向其征税的每个州的州税务登记号,之后卖者才可以在卖家中心的税收设置内启用亚马逊的销售税征收。由于亚马逊将货物存储在不同州的不同仓库中,这导致货物分别在这些州形成销售税关联(存在的依据)。如果卖家与某一州产生销售税关联,那么他/她必须向购买该产品并生活在该州的人征收销售税。作为FBA卖方,清楚您的税收义务很重要。

  • 前期备货:给产品贴标签是一个乏味的过程,特别对于新入注的亚马逊卖家来说。每单件产品必须对应地标上标签,以便于亚马逊能够根据该标签从仓储配送中心找出正确的商品发送给到买家。通常有两种条形码可用于识别您的产品:生产厂家条形码或亚马逊条形码。 但是,如果选择亚马逊条形码,他们将按件收取相应的的贴签费用,简称为FBA标签服务。所以建议您提前与您的供应商沟通,让他们为您的产品事先贴好条形码标签,这样您能省下该笔费用。

  • 高价的多渠道配送:如果您选择使用FBA 多渠道配送服务,您将还得交一些额外较高的派送服务费。


什么是亚马逊FBM?

FBM是指由卖家自运营并由卖家来完成订单包装及配送。使用FBM,卖家除了需要在亚马逊平台上传产品及销售、还要负责仓储、订单的包装及发货的余下流程。


FBM是如何操作的? 作为卖家,首先需要注册亚马逊账号,之后上传您的产品、产品销售、仓储、产品包装以及订单确认后的商品配送。 若中间发生的任何延误、丢失或损坏件全由您来负责。


亚马逊FBM 优点:

  • 全程执行:选用FBM, 您能更近地控制管理库存,有些卖家认为这是一种好处,由您自己仓储、打包、发货,无论何时,您可以随时掌握到自己的货物情况。

  • 亚马逊费用减少:选用FBM, 您将无需支付订单配送费用以及相关的仓储费用。但您将仍然要支付给到亚马逊平台费。

  • 高等级卖家商机:高级别自运营卖家允许该商家同样享有FBA卖家特有的权限,但又无须支付成为FBA的费用。升级成为高级别卖家的标准相当广泛,包含需要有好的信誉度和专业的帐号、大量的成交记录和出色的其他性能指标。

  • 稍高的利润空间:因为您无须支付由亚马逊操作的费用,节约出来的这笔费用让您的利润稍微有所增加(取决于产品本身)。然而这将有可能让销售量有一定减少,特别当您还不属于高级别的卖家。为了每年享有两天免邮的福利,至少有一半以上的亚马逊消费者是属于高级别的买家,很多情况下他们都将从高级别商家处购买商品。

亚马逊FBM缺点:


  • 更多责任:选择成为FBM卖家,将由您来承担全部的责任。包装、发货、管理库存等等全由您来处理,这也许是某些卖家在意的,但是当您面对高的出货量时,这些手续将会变得令人怯步,您将面临全天都在忙碌中度过,并且是每一天包含周未及节假日。如果中间出了任何问题,亚马逊不会承担任何责任。所以您需要随时准备好将要发生的一切。

  • 无法自动升级成为高级别卖家: 虽然您有权成为高级别商家并也享有高级别商家特有的权限,但是亚马逊不会简单让您的级别达标。您将必须时刻保持在游戏的最项端才能维持好您的卖家指标。

  • 购买框很难获取:选用不同的执行方式是决定谁能得到购买框的一个主要因素,这也意味着FBM卖家比FBA卖家更难获得并保留购买框。FBM卖家可能不得不通过设定一个更低的售价才能获胜。

  • 间接费用:虽然您通过采用FBM销售不用支付给亚马逊配送费和仓储费,但是你可能会有更多的间接性费用,例如: 货物存储、实施过程中所发生的其他杂费以及物流成本。

  • 错失来自高级买家的订单:至少一半以上的亚马逊消费者已成为亚马逊的高级会员,会员享有2天免邮是亚马逊推出的标准优惠活动。若您无法成为高级卖家,这意味着您将会流失很多潜在的客源。当然,您也可以再次成为高级别卖家,但它会是一项非常大的任务。

我该使用FBA 还是FBM?

FBA vs FBM : 哪一种会更适合我?


FBA :对于销售数量多、有大幅度利润空间的产品来说,选择FBA无疑是最合适不过的了。这种执行方式是为那些准备好/愿意接受利润空间有可能会降到最低的商家而提供的。


FBM:通常比较适合于小规模商家、利润空间小或一次性甩卖的产品。选用商家自运营的模式让卖家在不接受利润空间浮动的情况下全程处理整个订单流程。


如果您无法确定哪一种销售方式更适合您,现在就请联系我们:0755-8302 4954 或 者发电邮至:contact@oneapollogroup.com.cn

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